Como faremos?
Diagnóstico
Entendimento do cenário atual
Processo de vendas atual
Resultados
Mercado potencial e público Alvo
Clientes atuais
Análise dos produtos e ofertas
Análise dos concorrentes
Planejamento
Objetivos de vendas e prazos
Perfil dos profissionais
Áreas, parceiros e ferramentas de apoio necessárias
Técnicas de vendas e prospecção a utilizar
Ferramentas, modelo de gestão e KPIs
Construção
Mapear mercado potencial
Público alvo
Construção do discurso e metodo de prospecção e vendas
Discurso de vendas e prospecção
Battle Card
Sales Play
Capacitação para o time de vendas e áreas de apoio
Preparação das ferramentas e KPIs de vendas
Execução
Colocar planejamento em operação
Gestão
Gerenciar equipe de vendas
Análise Funil de vendas
Gestão de pipeline e forecast
Análise de KPIs (Prospecção, pipeline, forecast, acuracidade, produtividade)
Resultados x Objetivos
Mentoria
Mentoria da área vendas no dia-a-dia
Produtividade
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